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如何在 2023 年为您的博客和业务找到目标受众

2022-10-08【缘文分享】人已围观

简介缘文分享:内心如果平静,外在就不会有风波。

目标受众”这个话题经常出现在博客中。这是内容营销中最重要的标准。毕竟,如果您不了解您的市场,您将无法针对特定人群制定销售策略!如何找到你的目标受众需要一些思考和实地考察。但如果你能做到这一点,时间和精力将是值得的!

定义目标受众至关重要。当您正确识别它们时,您可以自信地创建自定义内容。

 

什么是“目标市场”或“目标受众”?

目标市场是您想要向其推销品牌的广大人群。目标受众是可能会购买您的产品的较小群体。这就是为什么正确定义受众如此重要的原因。它可以节省您的金钱和精力,因为您的营销重点明确、直接,而不是更普遍的“碰碰运气”方法。

目标受众由您希望吸引到您的博客并购买您的产品的人组成。这是你的消费蛋糕。您的目标受众不仅仅是流量。流量之所以很好有很多原因,但是当您的读者转化为客户或订阅者时,您就会知道通过推广您的博客和创建相关的、有价值的内容来吸引合适的人。

简而言之,您的目标受众是由某些共同点和行为定义的。例如; 年龄、性别、教育、收入、地点。这些数据有助于将用户分组到较小的细分市场中,当您整理这些信息时,您将能够撰写吸引您的博客细分市场的博客文章。

您的目标受众不一定是您的电子邮件列表。许多订阅的人永远不会转换为付费客户。定位这些类型不会像找到与您的产品一致的确切人员然后向他们销售那样成功。他们已经想要你所拥有的,如果你的内容支持你的产品,连接形式。而且您会获得一个对您的品牌有亲和力的客户,这是基于内容专门针对他们的事实!
 

您可以拥有多个目标受众吗?

是的。

您可能会发现您销售的某些产品确实有不同的客户。因此,创建子受众或多个用户角色是很常见的。您可以自由创建针对特定高价值客户的消息。这创造了更高的投资回报率(投资回报率)。与其撒网并希望在数十条鱼中钓到几条鱼,不如放一条线并钩住一条大鱼!
 

创建角色

这是一个很好的练习,可以付诸实践。基本上,您会考虑构成理想客户的因素。它可以很详细。一旦你创建了这个虚构的“客户模板”,你就可以通过列出他们的具体需求以及它如何适应你的博客内容、产品或服务来构建它。拥有角色可以让您将营销策略集中在合适的人身上,这些人会认同您的品牌并希望使用它。
 

您可以通过两种方式创建用户角色。

首先,您可以基于您对业务或产品的了解。请参阅下文“检查您的业务”部分。写下问题并回答。然后写下你的角色属性。包括人口统计和心理统计。

第二种方法是发送调查,当您收到回复时,分析数据并从中创建您的角色。然后,这将成为您的目标受众资料。您也可以为每个子受众创建角色。这有助于您专注于您将向其推销的一小部分客户。可能需要为每个子受众创建单独的 Instagram 帐户或单独的 Facebook 页面。
 

您如何确定目标受众?

就像现在的许多事情一样,数据,数据,数据!有了如此多的数据可供我们使用,很容易组合一个角色,然后是广告活动、促销活动和获奖的博客文章,这些文章可以吸引读者的注意力并让他们回访!

首先,您需要确定您的品牌并问自己您提供什么以及谁需要它。您是针对 B2B(企业对企业)客户还是迎合 B2C(企业对客户)?

让我们看看您需要收集的数据类型以及如何获取它。有两个主要部分;人口统计和心理统计。
 

人口统计数据包括:

  • 年龄
  • 性别
  • 地点
  • 收入等级
  • 购买力
  • 教育
  • 行业或职业
  • 种族

心理学包括:

  • 爱好
  • 兴趣
  • 生活方式选择
  • 志向
  • 态度
  • 行为

例如,您可能正在销售运动鞋。你有5种风格。每种风格都可以吸引不同的目标受众。所以你从整个品牌开始。目标市场是穿着运动鞋的各个年龄段的人。但这太宽泛了。因此,您可以通过专注于畅销书来缩小范围。假设您的畅销书是男士运动鞋。

现在您的目标受众开始出现。您的目标是从事体育运动的人,尤其是男性。这使您的年龄介于 16 至 40 岁之间。假设您在网上销售,但您在纽约也有实体店。现在,您的目标受众已缩小到 16 至 40 岁之间的男性,他们住在纽约并喜欢打篮球等运动。然后你看看你的价格。它并不便宜。这将范围缩小到一个较小的群体,他们每月有 X 金额的购买力来购买衣服和配饰。这使您可以深入了解目标受众的工作类型和收入。

让我们分解一下到目前为止我们所拥有的。

第 1 步:了解您的产品并找到您的利基
第 2 步:通过收集基于人口统计和心理统计的数据来确定您的目标受众。
第 3 步:创建用户角色,以便您可以根据您的理想受众围绕这些虚构人物建模您的内容。第 4 步:创建与您的目标受众相关、相关、有价值且可操作的精彩内容

你从哪里得到这些信息的?

有许多专门从事市场研究的网站和公司,他们的调查结果通常可供营销人员使用。有时免费,有时收费。
 

找到我的目标受众需要哪些数据?

您需要从现有销售和现有客户群(如电子邮件订阅者、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest、Instagram、YouTube 等上的关注者)进行市场调查

检查您的博客/业务/品牌

就您的博客和业务提出以下问题:

  1. 我为潜在客户提供什么?
  2. 他们为什么需要这个产品?
  3. 我的读者分享的一些常见问题和问题是什么?
  4. 哪个年龄段的人会对我的产品或服务感兴趣?
  5. 内容或产品是否具有特定性别?
  6. 需要他的产品的人在空闲时间喜欢做什么?
  7. 您的大多数用户的收入等级是多少?
  8. 这个年龄段的购买力有多大?
  9. 它们位于哪里?
  10. 他们受过什么教育?
  11. 他们最常用的设备是什么?(手机、PC、笔记本电脑)
  12. 我最有可能在哪些社交平台上找到他们?

但除非你能从可靠来源收集数据,否则这些问题毫无用处。因此,让我们看一下收集目标受众数据的不同方式。请记住,一旦分析,这些数据将在创建您的用户角色和建立您的核心博客利基方面大有帮助。

实地工作:查找数据

您的目标受众研究不一定要花一大笔钱,但您可能需要花一点钱来获得可以帮助您分析数据的软件。电子邮件自动化软件通常带有分析功能。但您也可以使用 CRM(客户关系管理)工具。

以下是从读者和客户那里收集数据的 7 种方法。您策划的信息越多,您的角色就越准确。这将缩小您的目标受众的范围,并将读者与买家分开,进一步完善您的市场研究。

7种数据收集方法:

  1. 使用您现有的数据库和分析工具(忠实客户、电子邮件订阅者、社交媒体平台上的关注者。)
  2. 使用调查营销和编制工具编制调查和问卷。
  3. 使用专门从事 CRM、调查、市场研究和分析(社交媒体分析和网站/电子邮件/博客分析)的网站、公司和软件。
  4. 访谈和焦点小组——找出常见问题、解决方案和听众的问题。以及他们的偏好和批评。
  5. 社交媒体分析、Facebook Insights 和 Google Analytics。
  6. 研究你的竞争对手——他们是谁?他们是如何营销的,他们有什么内容?
  7. 研究竞争对手的客户——阅读来自亚马逊等网站的客户评论和评论。

让我们更详细地看一下这些要点。

您的两个主要联系点是您的电子邮件订阅者和您在所有社交媒体平台上的关注者。你可以包括你的竞争对手。使用这些渠道,您将发送一份调查。获得结果并分析数据后,您将有足够的能力识别您的目标受众是谁。并创建您的用户角色。这将是您使用电子邮件、博客文章和社交媒体继续前进并创建博客内容日历博客内容营销活动所需的准备工作。

分析工具列表(用于监控行为、流量、转化、社交媒体分析等)

  • Chartbeat (lp.chartbeat.com)
  • Supermetrics (supermetrics.com)
  • 谷歌分析 (analytics.google.com)
  • 论坛和网站,如 Reddit 和 Quora
  • 脸书洞察
  • 关键词研究
  • 亚历克萨 (try.alexa.com)

调查工具和软件清单

  • 调查麻雀
  • 谷歌表格
  • 调查猴子
  • 调查传奇
  • 打字机
  • 质量研究核心
  • Qualtrics CoreXM
  • Zoho 调查
  • 调查任何地方
  • 调查方法

数据收集和营销统计站点列表

  • 美国人口普查数据工具
  • 社会提及
  • 谷歌趋势
  • 亚历克斯工具
  • Statista
  • SBA 创业教育资源办公室
  • 皮尤研究中心
  • 超度量
  • OptinMonster
  • SEMrush
  • 还有很多。

SEO工具列表

  • SEMRush
  • 阿雷夫斯
  • 回答公众
  • 纯搜索引擎优化
  • 莫兹
  • 反向链接
  • Wordable.io
  • YoastSEO
  • 还有很多。

所有这些工具将帮助您更好地了解您的目标市场和目标受众。其中许多工具要么是免费的(可选择升级),要么提供免费试用期。

Google Analytics 和 Facebook Insights 都是免费的。它们非常适合跟踪社交媒体和网站上的动向。并收集有关目标受众的宝贵信息。

YouTube 上有很多关于如何使用 Google 分析的教程。但它的大部分工作原理是不言自明的。探索标签,尤其是 Google Audience 标签和 Google Acquisitions 标签。

受众选项卡细分目标受众,揭示人口统计和心理特征,并显示潜在和实际目标位置。Acquisition 选项卡显示您的目标受众来自的网站类型、在哪里找到潜在客户以及在哪里做广告(哪些社交平台最适合您)。

此外,不要忽视关键字研究的重要性。它有助于深入了解博客主题、相关市场和目标受众使用的语言。认真对待您的 SEO。搜索引擎优化的一部分是找到合适的利基市场,确定搜索习惯,并及时了解社交媒体上的热门话题。

在我结束之前,这里有一些关于博客营销和目标受众的有趣统计数据。
 

统计数据让您思考!

博客是目前最流行的内容营销形式。因此,让您的内容接触到您的目标受众是至关重要的,也是提高投资回报率和一般销售额的可靠方法。

写博客不再是悠闲的过去。实际上,

  • 86% 的营销人员将博客视为他们的主要内容营销策略。
  • 60% 的买家表示,博客文章在购买过程的第一阶段最受重视。
  • 33% 的人表示博客文章在购买过程的中间阶段很重要
  • 96% 的人表示他们更喜欢内容中更少的销售信息和更多高质量的信息。
  • 指南文章 (77%) 和列表 (57%) 仍然是最流行的博客格式——人们希望从博客文章中获得教育和信息。

就目标受众而言,非裔美国人市场是一个尚未开发的人群。

  • 35% 的非裔美国人投资和储蓄。并且 20% 超出了他们计划的储蓄。这两项统计数据均高于一般人群,分别显示 32% 和 15%。
  • 52% 在美国出生的西班牙裔美国人现在年收入超过 50,000 美元。这使他们成为另一个值得为目标受众研究的人群。
  • 当然,营销的整个性质已经从电视和报纸转移到互联网,千禧一代是在线购买商品的重要组成部分。
  • 超过 70% 的买家拥有智能手机。

从 2017 年开始, HubSpot 的一项调查显示,组织平均每月接待 470,000 名网站访问者。只有 1,800 人成为潜在客户,300 人成为新客户。该统计数据清楚地表明,缩小目标受众范围对有效营销的重要性。
 

结论

你能从这篇关于“如何找到你的目标受众”的博文中学到什么?它可以分解为我之前提到的 4 个步骤以及另一个步骤,同样重要。

首先 -第一步:您需要了解您的产品并找到您的利基市场。
其次 -第二步:通过收集基于人口统计和心理统计的数据来确定您的目标受众。
第三步 - 第三步:创建用户角色,根据您的理想受众围绕这些虚构角色对您的内容进行建模。
第四步——第四步:创建与您的目标受众相关、相关、有价值且可操作的精彩内容。
接下来的最后一步#5:推广您的博客。查看我关于“如何推广您的博客”的文章。

祝你的目标受众研究好运。您正在准备一个成功的博客!

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